Pénzügyi stabilitás cégeknél: hol tűnik el a profit?

A pénzügyi stabilitás cégeknél azt jelenti, hogy a vállalkozás a bevételnövekedés mellett tartós profitot termel, kiszámíthatóan kezeli a költségeit, és a külső tőkét eszközként használja, nem kényszerből. Sok vezető abba a hibába esik, hogy a forgalom növekedését a cég erősödésével azonosítja, miközben a pénz a háttérben elfolyik. Ennek az ára a nagyobb bevétel mellett is szűkös cashflow, a növekvő teher és a vezető folyamatos pénzügyi nyomása.

Ez pontosan az a téma, amit Fetter István hoz el a Maximum Konferenciára december 3-án. Nagytermi előadásának címe “Merre folyik a pénz a vállalkozásodban?”, és a tőkéről, a profitról és a növekedésről szól több tízezer vállalati ügyfél tapasztalatán keresztül. Arra keresi a választ, hol tűnik el a profit, mikor segíti a külső tőke a növekedést, és mikor válik teherré. Ha szeretnéd megnézni a teljes napi programot, itt találod az előadók és a program részletes bemutatását.

Miért nem jelent automatikusan pénzügyi stabilitást a növekedés?

A növekedés azért nem jelent automatikusan pénzügyi stabilitást, mert a bevétel csak akkor erősíti a céget, ha abból a költségek után tényleges profit is marad. Egy vállalkozás nőhet úgy is, hogy közben a költségei, a készletei vagy a kintlévőségei gyorsabban emelkednek, mint a nyeresége. Ilyenkor a vezető a számlán érzi meg a problémát, még akkor is, ha a forgalmi számok jól néznek ki.

A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a pénzügyi stabilitás cégeknél a gondolkodásmódon is múlik, nem csak a számokon. Fetter István előadása azt mutatja meg, hogyan gondolkodnak a pénzügyileg stabil cégek, és miért válhat maga a vezető a vállalkozás növekedésének legnagyobb korlátjává.

Hol szokott elfolyni a profit egy működő vállalkozásban?

A profit leggyakrabban a pozicionálásban, az ügyfélszerzésben, az értékesítésben, az árazásban vagy a működésben szivárog el, és a pénzügyi stabilitás cégeknél ezeknek a pontoknak a feltárásával kezdődik. Egy rosszul beállított árazás vagy egy drága ügyfélszerzési csatorna hónapról hónapra viszi el az árrést, miközben a cégvezető a bevételre figyel.

Erre ad keretet Berta Gergő, a Maximum Business alapító-ügyvezetőjének “A profit nem véletlen. Egy jól felépített rendszer eredménye.” című másnapi, online workshopja. Segít megtalálni a vállalkozás profitplafonját, a résztvevők pedig átlátható keretrendszert kapnak a legfontosabb növekedési pontok azonosításához és a következő lépések kijelöléséhez. Berta Gergő az elmúlt tíz évben több mint 1000 vállalkozás fejlődését látta közelről.

Hogyan tartható kordában a működési költség, ha nő a cég?

A működési költséget úgy tarthatod kordában, ha a növekedést nem automatikusan új emberekkel és új eszközökkel oldod meg, hanem előbb a meglévő működést teszed hatékonnyá. Minden újabb munkatárs és minden új szoftver állandó tétellé válik a kiadások között, akkor is, ha az eredmény később jelenik meg, mint a számla.

Watsing Dori “Az üzleti terved kész. De ki fogja megvalósítani?” című előadása azt járja körül, miért nem létszámot, hanem megvalósító kapacitást kell építenie a cégvezetőnek. A kapacitás emberekből, kompetenciákból, folyamatokból, technológiából és AI-ból áll össze. 

Székely Dalma, a Hardbit Kft. ügyvezetője “AI vagy automatizmus? Előbb stabil alapok, aztán mesterséges intelligencia.” című előadásában gyakorlati példákon mutatja meg, mit érdemes automatizálni, és hol javíthat az AI a már működő folyamatokon. Mindkét előadást a Workshop teremben lehet meghallgatni.

Az AI költségeit Vörös Ákos, az ELTE Alkalmazott Mesterséges Intelligencia Központjának igazgatója tárgyalja a Konzultációs térben. “Az AI sötét oldala: amikor a demó látványos, a számla mégis nő” című programja a megtérülő use case-ekről, a digitális munkavállalókról és a kordában tartható AI-költségekről szól. Az 1-to-1 formátumban a saját helyzetedre kérdezhetsz rá.

Milyen konkrét lépésekkel kezdd el a pénzügyi stabilitás építését?

A pénzügyi stabilitás építését azzal érdemes kezdeni, hogy pontosan látod, mennyi marad a bevételből a költségek után, majd egyszerre egy elszivárgási pontot javítasz. Ha egy cég 100 millió forintos éves bevétel mellett 5 millió forint profitot termel, akkor 5 százalékos költségnövekedés, ami nagyjából 4,75 millió forint, szinte az egész nyereséget elviszi. Ez illusztratív példa, de jól mutatja, miért érdemes a költségszerkezetet a bevétel mellett figyelni.

Az alábbi szempontok segítenek eldönteni, hol érdemes elkezdeni:

• Számold ki havonta, mennyi a tényleges profitod a bevételhez képest, mert a forgalom önmagában nem mutatja meg, mennyire vagy stabil.
• Írd össze a három legnagyobb költségtételedet, és nézd meg, melyik nőtt az elmúlt évben gyorsabban a bevételnél, mert itt szivárog el leggyakrabban a pénz.
• Vizsgáld meg, hogy a külső tőke, például hitel vagy lízing, a növekedést segíti-e, vagy csak a hiányzó likviditást fedezi, mert a két eset eltérő kockázatot jelent.
• Határozz meg egy konkrét profitcélt a következő negyedévre, és kövesd hetente, mert mérés nélkül nem derül ki, hogy a változtatás működik-e.

Ez a négy lépés nem igényel különleges pénzügyi szaktudást, viszont a legtöbb vezető mégis halogatja, mert a napi operáció és az új bevételi ötletek mindig sürgősebbnek tűnnek.

Mit ad hozzá a Maximum Konferencia, és miért érdemes most dönteni?

A Maximum Konferencia több szemszögből mutatja meg a pénzügyi stabilitás cégeknél: Fetter István a pénz útját és a tőke szerepét, Berta Gergő a profitplafon feltárását, Watsing Dori és Székely Dalma a kapacitás és az automatizálás költségoldalát, Vörös Ákos pedig az AI-költségek kontrollját. Együtt teljes képet adnak arról, hol érdemes elkezdeni, és hogyan lesz a növekedésből tartós eredmény. A többi előadót a program oldalán nézheted át.

A konferenciajegyek december 1-ig vásárolhatók, a csomagokról a jegyvásárlás és nevezés oldalon olvashatsz.

GYIK

Ha még bővebben érdekel a téma, az alábbi kérdések olyan pontokat érintenek, amelyek gyakran felmerülnek a pénzügyi stabilitás cégeknél kapcsán.

Melyik mutatóval érdemes kezdeni a pénzügyi stabilitás mérését?

A legtöbb vállalkozásnál a profitráta és a havi pénzforgalom adja a legjobb kiindulópontot, mert ezekből látszik, mennyi marad a bevételből.

Mennyi idő alatt látszik meg a költségoptimalizálás hatása?

Egy jól körülhatárolt költségtétel javításánál jellemzően 1-3 hónap alatt mérhető változás jelentkezhet, ha közben nem módosítasz mást nagyobb mértékben.

Megéri egy kisebb vállalkozásnak a pénzügyi tervezéssel foglalkozni?

Igen, mert egy kisebb cégnél egy-egy rossz döntés arányaiban nagyobb kárt okoz, a rendszeres áttekintés viszont kevés munkával is megelőzheti.

Milyen gyakori hiba veszélyezteti leginkább a cég pénzügyi helyzetét?

A leggyakoribb hiba, hogy a vezető a forgalmat tekinti sikermutatónak, és nem nézi, mennyi profit marad a költségek után.

Részt vehetek a konferencián nevezés nélkül is?

Igen, a konferenciára versenynevezés nélkül is vásárolhatsz jegyet, a nevezés pedig szakmai visszajelzést és megjelenési lehetőséget adhat a választott csomagtól függően.